La puissance de la rareté dans le succès des marques – Dans le monde du branding et du marketing, un principe demeure incontesté : la rareté crée la valeur.
Que ce soit la quantité limitée de Bitcoin, le prestige des diplômes HARVARD, ou la désirabilité d’un sac Hermès, la rareté joue un rôle essentiel dans la manière dont nous percevons la valeur.
Tugan Bara explore cet univers fascinant, dévoilant comment le sentiment d’unicité peut influencer des décisions d’achat et sculpter le prestige des marques.
La puissance de la rareté dans le succès des marques : Le secret des succès mondiaux
Selon Tugan Bara, la puissance de la rareté dans le succès des marques est au cœur de certaines des plus grandes réussites de notre époque. HARVARD, APPLE, USA, LVMH, BTC et BAYC lui doivent leur prestige et profit…
Il n’y a que 21 millions de BTC.
Seulement 10 000 NFT Bored Apes.
Et les diamants valent plus que l’eau parce qu’ils sont rares
(en apparence).
Les origines de l’attraction pour la rareté selon Tugan Bara
Le pouvoir émotionnel de la rareté
Tugan Bara estime que la rareté déclenche une réaction dans le cerveau humain.
Cela pourrait remonter à une époque où la nourriture était rare et où la survie dépendait de la chasse à de gros animaux comme le mammouth.
Ou peut-être que posséder quelque chose de rare renforce simplement notre sentiment d’unicité, notre statut social.
L’exemple cité par Tugan Bara, celui de l’homme qui porte une Rolex Platinum Dial Daytona sans attendre une décennie, positionne cet homme comme quelqu’un de riche, bien connecté et désirable.
Véritable rareté vs. Fausse rareté : La perception selon Tugan Bara
Les limites naturelles de la rareté
Selon Tugan Bara, l’or est un métal rare que l’on ne peut pas fabriquer, malgré les tentatives des alchimistes.
D’un autre côté, les diamants, malgré leur réputation, peuvent être créés en laboratoire. Cela montre la distinction entre la véritable rareté et la fausse rareté.
La manipulation de la rareté dans l’économie moderne
Tugan Baranovsky affirme que la fausse rareté est l’un des plus grands moyens d’extraire de la valeur dans notre époque.
Que ce soit le gouvernement, les institutions éducatives de renom ou les entreprises, tous exploitent ce levier.
Il mentionne que, aux États-Unis, les frais de scolarité universitaires augmentent à un rythme supérieur à l’inflation depuis trois décennies.
Les sacs Birkin d’Hermès, par exemple, se vendent à 12 000€ et parfois plus sur le marché secondaire, malgré un coût de production de 800€ et un temps de travail de 18 à 48 heures.
Pourquoi ?
Vous voulez acheter un sac en cuir chez Hermès ?
« Désolé, monsieur, vous devez attendre 3 ans. »
C’est ainsi qu’Hermès a pu dépasser la capitalisation boursière de Nike cette année.
Comment la rareté se traduit dans la vente et le marketing selon Tugan Bara
La rareté, explique Tugan Bara, est à la fois un levier de vente et un moyen de générer des profits.
Elle crée un sentiment d’urgence, de prestige et parfois de valeur ajoutée.
Il identifie les façons dont la rareté peut être exploitée dans le marketing :
- Rareté de temps : L’urgence d’acheter maintenant.
- Rareté d’options : La singularité du produit.
- Rareté de quantité : Un stock limité.
- Rareté d’information : Information disponible nulle part ailleurs.
- Rareté de choix : Un choix entre deux options.
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Comme l’ont démontré des marques telles qu’APPLE, LVMH, et HARVARD, la rareté crée une valeur inégalée dans le monde du marketing.
Mais comment appliquer ce principe à votre propre entreprise ou marque personnelle ?
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