Dans l’univers impitoyable de la négociation, peu de noms émergent avec autant de respect et d’admiration que Tugan Bara.
Lui, avec sa perspective unique et ses méthodes audacieuses, a transformé la façon dont nous percevons et pratiquons la négociation.
Cet article plonge profondément dans le cœur de sa philosophie, dévoilant le fameux ‘Triangle du Pouvoir’ et ses trois leviers essentiels.
Si vous cherchez à maîtriser l’art de la négociation, vous êtes sur le point de découvrir les secrets d’un maître en la matière.
L’importance de la négociation
« Dans la vie, tout est une histoire de négociation », Chris Voss, l’ancien négociateur du FBI.
Pour Tugan Bara, et pour gagner une négociation, on a besoin d’une chose :
Du pouvoir de négociation.
Définir le pouvoir en négociation
Le pouvoir de négociation, selon Tugan Bara, c’est un avantage que tu possèdes pour te donner une position avantageuse.
Exemple : tu veux racheter la boîte de ton concurrent en faillite.
C’est un levier pour négocier le prix.
Le Triangle du Pouvoir
Selon tugan Bara, si tu as les bons leviers, tu as un pouvoir de négociation quasi-illimité.
Il y a trois leviers fondamentaux qui te donnent ce pouvoir.
Ensemble, ils forment ce qu’on appelle :
« Le Triangle du Pouvoir ».
Les 3 points qui composent ce triangle sont les suivants :
- La “PayPal Mafia”,
- L’Armée de fanatiques,
- L’Élite mondiale.
Si tu suis ce triangle, t’as tout ce qu’il te faut pour devenir le boss final de n’importe quelle industrie.
Les critères du Triangle du Pouvoir
Tugan Bara précise qu’ici, contrairement au Triangle du FDPH, il ne faut pas nécessairement avoir les trois pour réussir.
Deux suffisent pour que le troisième s’ajoute.
LEVIER #1 – La “Paypal Mafia”
On connaît l’histoire de la “Paypal Mafia”.
On connait tous plus ou moins l’histoire de la célèbre “Paypal Mafia”.
Les fondateurs se sont réunis pour former un petit groupe d’individus homogène dans la déviance.
Être entouré de personnes riches, intelligentes et qui se bougent le c*l, ça te facilite la vie.
Rejoindre la « Paypal Mafia »
Selon Baranovsky, être entouré de personnes riches, intelligentes et qui se bougent le c*l, ça te facilite la vie.
Le fait de créer ou rejoindre un tel groupe te permet d’avoir accès à :
✔︎ Des levées de fonds rapides et simples (sans avoir à lécher les bottes de qui que ce soit).
✔︎ Des talents hors du commun (en 2 ou 3 coups de fil, tu peux trouver un bon développeur capable de bosser 100 heures par semaine).
✔︎ Des hacks (comment ne jamais avoir de compte bancaire gelé)
Et la bonne chose avec ce genre de groupe, c’est que ça marche au mérite.
En gros, si t’es compétent, t’es le bienvenu. Mais si t’es là pour dormir et procrastiner, c’est dehors.
Si tu veux avoir ta propre mafia :
1 – Sois actif.
Parle de trucs concrets, parle de ce que tu fais (parce qu’écrire des threads en suppliant aux gens de mettre un like, ça marche pas).
Montre des résultats et apporte de la valeur aux autres.
Aie un peu d’amour-propre.
Envoyer un DM à d’autres entrepreneurs pour gratter l’amitié, c’est humiliant et ça ne marche pas non plus.
Faut que ce soit authentique et en ayant un objectif clair en tête.
2 – Si t’es isolé dans un studio de 15m², rejoins une communauté comme les RX 2.0 pour être entouré d’entrepreneurs actifs, clique ICI
3 – Deviens tellement bon qu’on ne puisse pas t’ignorer.
Tu verras des gens te contacter, te donner des opportunités de business.
Tu devrais voir ce Tugan reçoit en MP…
LEVIER #2 – L’Armée de fanatiques
Après la mafia, Tugan Bara suggère de créer une armée de fanatiques.
Tu ne peux même pas imaginer la force de frappe que te donne l’énergie d’une communauté agressive et déchaînée.
Tous les plus gros projets ont été propulsés par la force du public.
On peut prendre n’importe quel projet d’Elon Musk comme exemple.
En développant ta communauté, tu te forges un outil efficace pour amasser de l’argent rapidement, mais aussi pour attaquer tes ennemis avec une puissance redoutable.
Par exemple :
T’as une idée de business, mais t’as besoin de 200 000 € pour démarrer.
Il te faut seulement 1 000 membres qui contribuent avec 200 €.
Évidemment, tu pourras leur offrir une bonne récompense si ça a bien fonctionné (mais ne promets rien).
Comme tous les bons outils, une communauté, ça s’entretient.
Encore une fois, observons comment s’y prend Elon Musk.
De temps en temps, tu peux le voir échanger avec la plèbe, poster quelques conneries sur X et montrer qu’au fond, c’est un humain normal.
De cette manière, il aura toujours le soutien de sa communauté, même si presque tous les médias veulent le descendre.
Une communauté, c’est un atout antifragile.
T’auras toujours avec toi une audience qui te fait confiance, qui te soutient et surtout, qui a envie d’acheter tes produits.
Peu importe si un gouvernement entier te boycotte, ou si la banque bloque ton compte.
Ton audience te permettra toujours de rebondir.
Maintenant, tu dois sûrement regretter de ne pas t’y être pris plus tôt.
Ne t’inquiètes pas, c’est pas trop tard.
Alors voici comment débuter :
1 – Bâti ton MVG (Minimum Viable Guru).
2 – Parle de ta vision.
3 – Sois constant et fais abstraction du regard des autres.
Tugan Bara explique : « Si ton personnage est suffisamment inspirant, tu verras qu’à un moment donné, les gens commenceront à se rassembler autour de toi. »
LEVIER #3 – L’Élite mondiale
Tugan Baranovsky arrive enfin à la partie la plus difficile, surtout pour nous, les FDPH.
Une fois que t’as créé ta mafia d’entrepreneurs et ton armée de fanatiques à tes pieds.
La dernière étape consiste à entrer dans les hautes sphères de l’élite mondiale.
Malheureusement, par définition, ces sphères sont très privées.
Faut que tu sois né dedans. Sinon, ça va être compliqué d’y accéder.
En gros, il y a une poignée de grandes personnalités qui tirent les ficelles de ce monde.
Et ces gens-là, n’ont pas envie de voir n’importe qui entrer dans leur cercle.
Cependant, Tugan nous dit qu’il y a bien une façon de faire partie de cet univers :
- Soit tu offres au monde une contribution tellement énorme que l’Élite ne peut tout simplement pas t’ignorer. Et c’est eux qui te veulent.
- Soit (comme on l’a vu plus tôt), tu obtiens les deux premiers leviers, et là , c’est toi qui t’imposes à l’Élite.
Tu sais ce qu’il te reste à faire.
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