Comment transformer des prospects en clients – Dans le vaste univers du marketing, comprendre les motivations profondes des consommateurs est essentiel.
Le « Désir Mimétique« , concept décortiqué par Tugan Bara, offre une perspective fascinante sur comment et pourquoi nous désirons ce que nous désirons.
Vous allez découvrir des stratégies éprouvées et des techniques efficaces pour vous aider à naviguer dans le processus. Embarquez avec nous dans ce voyage de découverte pour convertir plus, mieux, et plus rapidement.
L’art subtil de la manipulation selon Tugan Bara
Voici une technique pour les manipulateurs les plus aguerris.
Un concept d’un FDPH originel, René Girard : Le Désir Mimétique.
Il s’agit d’un concept psychologique qui permet au PDG de LVMH, Bernard Arnault, d'empocher des milliards d’euros chaque année.
C’est aussi LA raison secrète pour laquelle, selon Tugan Bara, la plupart des diplômés talentueux se dirigent vers l’investissement en banque, au lieu de construire des trucs cool.
La psychologie du désir mimétique
Comment ça fonctionne ?
Les gens ne savent pas ce qu’ils désirent.
Au lieu de réfléchir à ce qu’ils veulent vraiment, ils se tournent vers les autres pour faire leur choix.
Toujours pour Tugan Bara, il en résulte que nous voulons ce que les autres désirent.
La vie est courte.
C’est dur de trouver sa propre voie.
C’est tellement plus facile de copier les goûts des autres, pas vrai ?
L’influence de Yomi Denzel selon Tugan Bara
Une façon simple d’analyser cette tendance est de regarder Yomi Denzel.
C’est le modèle de tous les mecs de 20 ans dont la figure paternelle est faible.
Ses désirs (réels ou prétendus, je n’en suis pas sûr) :
- Rouler en Lamborghini,
- Voyager en Jet privé,
- Collectionner les montres de luxe,
- Posséder des biens immobiliers,
- Mettre sa mère à l’abri,
- Être habillé de la tête aux pieds en Gucci.
Tugan Bara suggère que si vous prenez le temps de regarder les réseaux sociaux de ses followers, vous remarquerez une copie exacte de ses désirs.
Les stéréotypes de consommation
- « J’offre une nouvelle voiture à ma mère »,
- « Je porte une Rolex, alors que j’ai 21 ans »,
- « Je paie des magnums en boîte »,
- « Regardez mes nouvelles Balenciaga ».
Pas besoin de plus pour comprendre.
C’est la même chose pour les fans de Théophile Eliet (Jet privé, voitures de luxe, hôtels 5 étoiles en Thaïlande) ou d’IbraTV (MMA, voitures de sport).
Demandez à vos amis ou à votre famille si le marketing ou la publicité fonctionnent sur eux. Selon Tugan Bara, ils te répondront quelque chose du genre :
« La publicité, c’est seulement pour les gens stupides qui regardent la télé toute la journée. Je suis intelligent. Je résiste à tous les pièges du marketing ». … celui qui dit ça, porte des vêtements de marque, et a dépensé son SMIC dans le dernier iPhone.
La puissance du désir mimétique en publicité
Dans le monde de la publicité et de comment transformer des prospects en clients, lorsqu’une célébrité ou un influenceur fait la promotion d’un produit auprès de son audience, il invite les gens à imiter son désir pour le produit.
Ce n’est pas pour la qualité du produit, mais simplement parce que la célébrité le désire.
C’est ça le désir mimétique.
Tugan Bara suggère que vous pouvez vous en servir pour appliquer une dose encore plus importante de preuve sociale pour vos produits et rentrer dans l’esprit de vos prospects d’une façon différente.
Restez authentique, ou au moins, essayez…
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Dans un monde où le désir des individus est largement influencé par ce que voient et veulent les autres, comprendre le concept de « Désir Mimétique » peut vous donner un avantage considérable.
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