Vendre aux 0.1% riches – Dans le monde des affaires, tout est question de ciblage.
Mais avez-vous déjà pensé à cibler le créneau le plus rentable : les 0.1% les plus riches ?
Avec cet article, Tugan Bara nous emmène dans un voyage fascinant à travers le monde du luxe, dévoilant les stratégies des magnats tels que Bernard Arnault et comment ils ont su exploiter le pouvoir d’achat des élites mondiales.
Tugan Bara nous explique que vous devez vendre aux…
Les 1% vs les 0.1% : Vendre aux 0.1% riches !
Oubliez les 1%. Ces mecs sont des losers qui prennent des crédits pour acheter de l’immo à Paris ou New York.
Nan, nan … le vrai bail c’est les 0.1%.
Le point de vue de l’entrepreneur selon Tugan Bara
En tant que marketeur et entrepreneur vous devez vous poser cette question :
- Où est la valeur économique ?
- Où sera la thune demain ?
- Quel business monter ?
Aujourd’hui dans cet article de Tugan Bara, vous allez découvrir cette stratégie :
Vendre aux 0.1%
Constat : Depuis les années 1970, les inégalités sont en hausse.
La mondialisation, l’évolution technique (maintenant l’IA et la blockchain) accélèrent ces inégalités.
Les riches deviennent chaque année plus riche pendant que le reste de la population se fait empaler sévère.
En tant que FDPH qui se respecte … vous pouvez faire de l’argent … en vous rapprochant de là où est l’argent.
Simple. Basique.
L’exemple de Bernard Arnault par Tugan Bara
Exemple : Bernard Arnault, patron préféré des Français (c’est du sarcasme … mais en tout cas Tugan Bara le trouve super Bernard)
Bernard à travers LVMH possède 60 filiales et 75 marques.
Il a récemment pris le contrôle de Rimowa, Loro Piana et Tiffany & co. 
Au final, personne l’a vu venir mais il est plus riche que Warren Buffett et Mark Zuckerberg.
Pourquoi ?
Parce que Bernard vend au 0.1%. Il les milke.
Les avantages de vendre aux riches
Y’a un truc super quand on vend aux riches.
Plus vous augmentez le prix … plus la demande augmente.
Alors que quand vous vendez aux pauvres (ou aux gens normaux … parce qu’il en reste encore quelques-uns) : quand vous augmentez le prix, la demande baisse.
Il fut un temps, payer 1000 € pour une nuit dans une chambre d’hôtel au Four Seasons, c’était le luxe max.
C’est fini ça.
Il existe des hôtels à 5 000 € ou même 10 000 € la nuit. (le Rosewood Hong Kong par exemple)
Comprenez ça : le truc accumulé en haut de la pyramide sociale est indécent.
C’est ce qui explique que plusvous augmentez le prix, plus la demande augmente.
Ça s’appelle un Effet Veblen (du nom de Thorstein Veblen)
Pourquoi la demande augmente avec le prix du coup ?
Parce que le bien est un signe d’exclusivité, d’appartenance sociale et de prestige.
Plus c’est cher, moins il y a de gens qui peuvent se le permettre et plus c’est exclusif.
(on parle ici de désir mimétique, mais ça reviendra dans un autre article).
À noter
D’après une étude de Bloomberg, 17 des 50 plus grosses fortunes au monde doivent leur thune à l’industrie du luxe
Et puisqu’on parle de Luxe … les Bored Ape Yacht Club sont le LVMH du Web3.
C’est un signe de reconnaissance pour les gens cools, riches et célèbres.
Et c’est peut-être pas un hasard qu’un des fils de Bernard Arnault, Frédéric Arnault qui gère Tag Heuer possède aussi un BAYC (le numéro #4215).
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C’est une immersion profonde dans la psychologie et les stratégies des ultra-riches.
Ne manquez pas cette opportunité d’apprendre de l’un des meilleurs.
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